4月24日晚，双枪科技（001211.SZ）同步发布2022年年报和2023年一季报。继净利润触底后，2023年一季度，双枪科技业绩整体复苏。

财报数据显示，2022年，双枪科技实现营业收入约9.55亿元，较上年度同比微降；在持续加大渠道资源投入加快市场开拓的背景下，公司利润触及谷底。2023年一季度，双枪科技销售企稳回升，实现营业收入1.99亿元，较上年度同比增长0.22%；归母净利润209.27万元，扭亏为盈。

对于业绩变动的原因，双枪科技表示，在2022年度消费行业整体走弱的背景下，公司线下传统大型商超客户及餐厨定制客户订单需求出现下滑；另一方面，为了提升市场竞争力，公司积极拓展线上渠道，渠道开拓期利润贡献相对较少。此外，公司启动“配送访销、渠道下沉”战略，线下渠道开拓成本有所增加。

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2023年，多项促消费政策出台，我国消费市场复苏步伐持续加快。国家统计局数据显示，3月份，我国社会消费品零售总额37855亿元，同比增长10.6%。其中，餐饮收入3707亿元，实现了26.3%的高速增长。

随着总体消费市场回暖，双枪科技整体销售也逐步回归正轨。尤其是3月份以来，线下销售呈现明显回暖迹象。从财务数据来看，2023年第一季度，双枪科技销售收入已经企稳且略有增长；整体毛利率37.79%，较2022年一季度毛利率提升1.39个百分点。

费用的错位投放也是双枪科技业绩波动的影响因素之一。尽管市场低迷，双枪科技继续逆势扩充销售人员，持续增加资源投入，导致人员费用和市场开拓费用增长。

2022年，双枪科技销售费用同比增长27.52%，主要系线上销售的薪酬支出、推广流量费用增加及商超渠道开拓下沉市场薪酬费用、渠道费用增加所致。同时，因线上电商产品结构变动本期客单价有所降低，加之跨境电商业务的开展，运输费用率也提升较大。

线下方面，双枪科技持续开展“渠道下沉”策略，从过去重度依托大卖场的单一业态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。对于以往业务占比较高的大型商超，继续保持产品供应稳定，在与大润发、沃尔玛、物美、永辉等国内主流商超保持长期合作关系的同时，进一步下沉经销商网络，从一二线城市一路下沉至乡、镇、村级市场，布局千城万店，增加渠道深度，真正做到营销网络的全渠道覆盖。双枪科技通过配送访销加快构建下沉市场的营销网络的同时，也在致力于下沉餐饮渠道，打造一次性餐具的营销网络，以“双下沉”的新型战略加速市场扩张。

年报表示，双枪科技持续拓展线上各类电商渠道布局，从传统的淘宝、京东等平台入手，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，开拓拼多多、抖音等新兴电商平台。据了解，目前双枪科技已与抖音、“东方甄选”直播平台建立了深度合作，利用公域平台流量，以直播等方式开拓全新销售渠道。2022年，双枪科技线上渠道共实现3.17亿元销售收入，同比增长15.53%，占总营收的比例上升至33.24%。

双枪科技表示，公司将持续深耕消费渠道，通过线上、线下的双轮驱动有望扩大作为头部企业的差异化优势，推动产品升级，持续打造C端消费品牌，提高核心竞争力，进一步加快业务回暖。

值得一提的是，2022年度，双枪科技还陆续在浙江庆元、安吉、江西资溪等竹资源聚集地投资建厂，整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，打造全新营收增长点。